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曹阳飞第一天去找工厂，碰了壁。
他打电话去，人家工厂订单多，排单排不过来，不想接他的野单。
所谓野单，是工厂不认识甲方，想下单的人并非工厂的老客户。
或想下单的甲方名不见经传，工厂在市场上从未听说过这类甲方的名号。
梁书韵和曹阳飞，就属于野单范畴。
她们既不是工厂的老客户，也不是有名的公司。
工厂担心订单安全问题，不想搭理她们。
更主要的原因，是工厂并不缺单子。
现在全国各地的批发商，都来广市批发衣物。工厂只要生产现有款式，就有源源不断的客户来拿货卖。
他们又何苦做别人的款式，重新研究工艺，冒险做新事物？
所以曹阳飞碰了壁，碰了三次壁。
这样的情况，最容易的解决方法，是换一个缺单子的工厂来做。
只要工厂缺订单，他们就愿意做。
但梁书韵不愿意。
缺订单的工厂，规模小，日产量有限。
她们这次来，是找标准大厂或超级大厂，解决她们着急大单的问题。
小工厂她们自己有，小工厂解决不了她们的着急大单问题。
她们如果要找，就要找最好的大厂。
大厂担心什么问题，她们就解决什么问题。
工厂认为她们名不见经传，认为她们可能骗他们，她打算让工厂打电话到沪市的工商局等，查询她们的门店注册信息。
工厂认为她们不是老客户，那么她打算邀请工厂的人，随她一起回沪市，稽查她的销售点，以及销售合同。
只要她的销量真实，他们认为和她不熟，那她和他们多混混，不就熟悉？
她以一种全然坦诚的态度，想和大厂合作。
但前提是，她和曹阳飞得先找到工厂最大的领导——厂长。
曹阳飞和几个备选工厂的保安聊天。
他又是给保安递烟，又是给保安点火，还给保安买饭吃。
一来二去，他没和工厂熟悉，倒和工厂门卫亭的保安熟悉了。
他天天蹲守工厂，通过保安，了解各工厂的生产经营情况，以及各工厂与友商合作是否友好等情况。
他从中挑选出最好的那家工厂，重点突破。
他在保安的推荐和帮助下，成功拦下重点突破工厂的厂长。
工厂厂长礼貌地拒绝他，“我们现在单子排单紧张，暂无精力再接其他单。”
曹阳飞动之以情，晓之以理，同时死缠烂打。
他不逼厂长。
他在第二天，提上茶叶，和他和梁书韵从沪市带来的样衣，又到工厂。
和保安混熟了，就是好。
保安打电话给厂长，“厂长，昨日那位好有礼貌的沪市后生仔，他又来了。”
“他说经过这边，来见见您。他说他在广市没有什么朋友，他眼看要回沪市，一般离开都要和朋友说再见的。他说您也算他在广市的朋友，他来和您说再见。”
“厂长，要给他进去见吗？”
厂长叫冯德远。
冯德远着急说，“赶紧拦下他，别让他进来。”
保安假装惊呼一声，“哎呀，他跑进去了！他还说，他见您一面就走，以后还不知道能不能再见到您。他想认真和您道别。”
保安赶紧给曹阳飞使眼色，并用唇语告诉曹阳飞厂长办公室。
曹阳飞抱拳致谢，小跑向冯德远办公室。
冯德远被纠缠得没边。
他已经被曹阳飞拦过两次。
冯德远来不及躲出去，曹阳飞已经在厂长办公室门口敲门，“冯厂长，我在广市的朋友，我来看你来了。”
冯德远只能硬着头皮，坐回厂长位置，“进来吧。”
曹阳飞一进门，笑呵呵，“冯厂长，忙着呢？没打扰到您吧？”
冯德远虎着脸，心想，想不打扰也打扰了。
他说打扰，难道曹阳飞就能老实离开么？
他们最重以和为贵，在做生意的地方生气，会破坏风水。
冯德远扯出一抹笑，“不打扰，来，坐，喝茶。”
冯德远把曹阳飞迎到茶桌，烧开水，拆开今年新下来的春茶凤凰单丛，用薄胎白瓷盖碗，给曹阳飞泡茶。
曹阳飞平时不这样喝茶。
但他知道，这些泡茶行为，是这边人的日常行为，是一种风俗。
他还不习惯，但他尊重。
而且，他感觉这种日常行为挺好，大家喝茶聊天，喝着喝着，不就熟悉了么。
大家彼此了解，做事起来，更好做。
冯德远一套泡茶动作下来，给曹阳飞斟茶。
曹阳飞笑着，“冯厂长，我感觉你们这边，就是好。”
“您说没规矩吧，也有规矩。发财树必须是要有的，发财树必须得养活。”
“门口摆着神龛，逢年过节，或初一十五，拜一拜。”
“心中有敬仰，有顾忌，做事做人就有个约束。这一点，非常好。”
冯德远知道他们沪市人没这习惯。
曹阳飞一个日常不接触这些的人，能想到这一层，的确有些东西。
“嗨，你们开明，能理解我们。好多人不理解我们，一直认为我们是封建老古董，讲究多。”
曹阳飞的茶杯空了，冯德远又续倒一杯。
人未走，茶杯不空，也是规矩。
曹阳飞爽朗地笑：“我也是来这边，接触多，观察多，才有这层体会。”
“但您说这里人的行为很有规矩吧，他们的许多行为在我们眼里，也足够让我们震惊。”
冯德远好奇，“哦？怎么说？”
曹阳飞说：“我们那边人讲究打扮。”
“宁愿口袋里没钱，去借钱也要去烫头，去外滩南京路赶最时髦的潮流。”
“说实话，广市这边的人比较实在。”
“广市人穿一双人字拖，就出门逛商场去了。”
“然而这般行为，如果发生在我们那里，总让人有点无法理解。”
“总之，两地的人行为规范，有许多不同。”
“整体来说，就我个人而言，我比较喜欢广市风格，拘束少，自由多。”
“而你们其他规则约束多之处，都旨在叫人向善，叫人行为有顾忌，不张扬，不与人为恶。”
曹阳飞又喝一杯茶，冯德远又满上。
曹阳飞五指叩桌面，回谢冯德远。
曹阳飞悠悠地说：“这点和我们的追求很像。”
“我们也是向善，不想与人为恶。”
“我们想用最坦诚的态度，和合作伙伴一起做生意。要我们能赚到钱，我们的合作伙伴也能赚到钱。”
“事实证明，我们也一直在贯彻我们的追求。我们的批发商和工厂，和我们关系都很好。”
冯德远知道曹阳飞的意思，无非是想打动他。喜欢重回九零，豪门小保姆升职记请大家收藏：
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